desembre 13, 2022
Aquests consells et poden ser molt útils en la teva carrera professional, ja sigui per a negociar amb l’empresa en la que treballes; o per a negociar amb clients i persones treballadores si ets empresària.
A més, potser et ressoni alguna qüestió viscuda amb la parella, amistats i / o família. Espero que t’ajudin de veritat i que puguis prendre consciencia de la situació per entrar en acció.
Si vols alguna cosa, intenta-ho!
UN APUNT ABANS DE COMENÇAR:
T’HAS PLANTEJAT EL COST DE NO NEGOCIAR?
- Sigues conscient del cost que representa no demanar allò que mereixes.
- En algunes empreses, s’ha pogut comprovar que la causa de l’escletxa salarial es produeix perquè les dones o bé a l’entrevista es conformen amb un salari més baix; o bé no renegocien les seves condicions un cop estan ja dins de l’empresa.
- Assumeix que gairebé tot és negociable i no tinguis por de començar una negociació.
Si ja t’has decidit a negociar:
FASE PRÈVIA A LA NEGOCIACIÓ
1. Prepara una estratègia
Pensa què vols aconseguir amb aquesta negociació.
Defineix els objectius de la negociació: els teus, i els de l’altra part; (principals i secundaris).
Pensa quins passos has de fer i en quin ordre.
Prepara’t amb profunditat el tema que tractaràs.
Preveu problemes o entrebancs amb els que et puguis trobar i com solucionar-los. Treballa en equip si és necessari.
Pregunta’t: Què passa si no hi ha acord?
És important reflexionar sobre el punt de partida, per que et pot guiar al llarg de l’acord i fins i tot no descarrilar-te de les vies del tren, per que no tots els tractes s’han de fer si no et beneficien.
Investiga a la persona amb la que negociaràs: consulta a altres persones que la coneguin o et puguin donar consells per a poder afrontar millor la situació.
2. Tingues en compte la forma
Quantes parts hi participaran? Com faràs el tracte? Entén el camí.
Un bon assessorament professional et pot ajudar, per exemple legal (on et poden ajudar a entendre millor els teus drets, què et correspon legalment com a mínim i que pots demanar i poden o no concedir-te).
Tingues en compte que si acordeu pactes que no s’hagin disposat correctament poden generarse noves controvèrsies i provocar dificultats davant la possibilitat de reclamar judicialment.
3. Pla B
Perquè com hem dit: no tots els tractes s’han de dur a terme. Planteja’t què passa si la negociació no resulta: on anem?
DURANT LA NEGOCIACIÓ
4. El silenci és important
L’escolta activa: Prova de fer preguntes obertes i recollir informació. Com millor escoltem, millor negociarem.
Fes preguntes. Reconeix el punt de vista de l’altra persona. Compte, les dones tendim a fer concessions durant els silencis.
5. Parla del context
Així no semblaràs inflexible. A part d’enviar emails, truca i, si és necessari, reuneix-te en persona. Una conversa presencial pot ser més eficaç i generar més empatia en ambdues parts.
6. Sigues creativa
Proposa alternatives: Si no hi ha marge amb la quantitat, pot ser sí que n’hi hagi amb els terminis. Uneix concessions a les teves peticions.
Per a una persona treballadora no només s’ha de tenir en compte el salari, també es pot negociar amb vacances, horaris, retribució flexible, teletreball, etc.
Demostra’ls les avantatges de les peticiones que fas. Per exemple: Si sol·licites teletreballar uns dies a la setmana, indica que podràs millorar el teu rendiment perquè començaràs fresca la jornada, sense els embussos del dia a dia per arribar a la oficina. A més, hi ha un índex important d’accidents in itinere considerats com a accidents de treball en desplaçaments entre el treball i la casa.
COMPLIMENT
7. Controla el compliment
Perque amb l’esforç que has posat en la negociació val la pena que es compleixi; i davant un incompliment, cal valorar la seva reclamació assessorada per un professional.
EMOCIONS: CONTROLA-LES
8. No tensis massa
Cuida el teu to i la teva postura.
Emmarca la negociació amb la relació que tens amb la persona. Per exemple, davant un antic i bon client: Creus que negociar aquest tema influirà en la vostra relació a llarg termini?
Reflexiona per evitar remordiments.
Sigues cordial.
9. Sigues noble
No diguis mentides, malament va qui no pensa en l’endemà. Si l’altra persona no sent que també guanya es pot deixar una sensació de ressentiment i donar-li un motiu per a no complir l’acord.
10. Creu en el teu propi conte
Si te estàs convençuda, serà més fàcil convèncer la resta.
I creu en tu mateixa!
PREPARA’T I LLENÇA’T A LA PISCINA, EL NO JA EL TENS 🙂
Esperem que t’ajudin en les teves pròximes negociacions. 💪
